Empresas tradicionais com dor operacional e baixa maturidade digital. Fornecedores de IA (Scale IA, SaaS .ai) foram excluídos.
✓ Prospectar
PME / médio porte · setor tradicional (alimentos, distribuição, diagnóstico, materiais) · planilhas / processos manuais · decisor acessível · sem produto de IA no core.
✗ Descartar
Plataformas e startups cujo negócio é IA (Viver de IA, ContaMais, Multiagents, NeuralMind, Scale IA Sebrae como vendor).
5
Leads no ICP
39%
MPMEs ainda gestão manual*
85%
MPEs maturidade digital inicial†
Setor dos leads
Prioridade sugerida
* Panorama Conta Simples + Visa (jan/2025). † Sebrae/Inovativos (2024), MPEs atendidas.
Dor Selagem/embalagem: superaquecimento, rompimento de sacos, falhas de lote/validade (rastreabilidade ISO 22000).
Maturidade IA Baixa — automação industrial pontual (visão computacional), não stack de gestão/IA.
Próxima ação E-mail ao comercial citando redução de perdas em linha de empacotamento; oferta diagnóstico operacional 30 min.
Copiar mensagem (e-mail / LinkedIn)
Assunto: Raroz — perdas na selagem?
Olá, equipe da Raroz.
Tudo bem?
Vi o case da WEG com a linha de empacotamento de vocês. O problema de selagem (superaquecimento, saco rompendo e lote/validade) parece bem chato e gera perda.
Sou o Bruno Gonzaga. Faço diagnóstico de processos em PMEs. Olho o fluxo atual, ajudo a achar os gargalos e priorizar o que vale atacar primeiro, sem projeto grande.
Dá pra marcar uns 30 min com quem cuida da produção ou qualidade pra ver se faz sentido?
Abraço,
Bruno Gonzaga
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Oi! Bruno aqui.
Vi o case da WEG da Raroz sobre selagem na embalagem. Ajudo PMEs a mapear gargalos de processo de forma direta.
Topa uma conversa rápida de 30 min com operações ou qualidade?
Dor Sinais públicos de operação sem processos estruturados (avaliações de colaboradores); típico de atacado com controles fragmentados.
Maturidade IA Baixa / incipiente.
Próxima ação Mapear decisor via LinkedIn; abordagem sobre padronização de pedidos/estoque sem “vender plataforma IA”.
Copiar mensagem (e-mail / LinkedIn)
Assunto: Market Distribuidora — pedidos e estoque no atacado (30 min?)
Olá, [Nome] — tudo bem?
Acompanho atacadistas de alimentos no ES e a Market chamou atenção pela operação regional. No setor, o que mais aparece é pedido e estoque espalhados entre planilha, sistema e conferência manual — retrabalho no time comercial e no armazém.
Sou o Bruno Gonzaga. Trabalho com pesquisa operacional: ajudo PMEs a organizar o fluxo pedido → separação → faturamento, com prioridades claras e melhorias práticas (processo + automações pontuais), sem projeto de “plataforma de IA”.
Se for relevante, proponho uma conversa de 30 min: o que hoje mais trava na Market — ruptura, prazo de entrega, cadastro de cliente ou fechamento financeiro?
Abraço,
Bruno Gonzaga
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Oi, [Nome]! Bruno aqui — atuo com operação em atacado de alimentos no ES.
A Market me chamou atenção. Muita PME ainda sofre com pedido/estoque em planilha e conferência manual. Faço diagnóstico enxuto (1–2 sem) pra priorizar o que atacar.
30 min essa semana pra trocar ideia?
Oferta sugerida: Auditoria de planilhas + Processo + KPIs → piloto leve (alerta de ruptura ou padronização de pedido).
Dor Catálogo amplo (+600 SKUs) em distribuição alimentícia — pressão logística e administrativa sem evidência de IA estruturada.
Maturidade IA Baixa.
Próxima ação LinkedIn empresa; conversa sobre eficiência em pedidos e ruptura.
Copiar mensagem (LinkedIn / e-mail)
Olá, [Nome] — tudo bem?
Vi a Hyde Alimentos em Jandira e o portfólio amplo em distribuição de alimentos orientais (+600 itens). Com esse volume de SKU, logística e backoffice costumam virar gargalo: pedido fora do padrão, ruptura, conferência duplicada.
Sou o Bruno Gonzaga — eficiência operacional em PMEs de distribuição. Mapeio onde o time perde tempo (cadastro, pedido, expedição) e proponho melhorias em ondas curtas, com entregável — não é venda de ERP.
Topa 30 min para trocar ideia sobre o que mais pesa hoje na Hyde: pedidos, roteirização ou controle de estoque?
Abraço,
Bruno Gonzaga
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Oi, [Nome]! Sou o Bruno — distribuição alimentícia.
Vi a Hyde em Jandira (+600 SKUs). Com catálogo assim, pedido e ruptura costumam virar dor. Ajudo a mapear em ondas curtas, sem venda de ERP.
Topa 30 min sobre o que mais pesa aí: pedido, rota ou estoque?
Oferta sugerida: Diagnóstico express (pedido/estoque) → KPIs de ruptura e OTIF.
Dor Rede de distribuição regional (30+ anos) — complexidade de rotas, estoque e atendimento; porte maior, ainda operação tradicional.
Maturidade IA Incipiente (não é vendor de IA).
Próxima ação Abordar área comercial/operações sobre indicadores e retrabalho em pedidos.
Copiar mensagem (e-mail / telefone comercial)
Assunto: Disnorte Ágil — indicadores na distribuição regional
Olá, [Nome] — boa tarde.
A Disnorte Ágil tem história forte em Sinop e atendimento a milhares de clientes no MT. Em redes assim, o desafio quase sempre é o mesmo: rotas, estoque e pedido gerando retrabalho entre comercial, logística e financeiro — com pouca visibilidade em tempo real.
Sou o Bruno Gonzaga. Faço pesquisa operacional em empresas de distribuição: entrevistas + fluxo real, lista de gargalos e matriz do que atacar primeiro (impacto vs. esforço), sem prometer “transformação digital” de um ano.
Posso agendar 30 min com operações ou comercial para entender se um diagnóstico enxuto (1–2 semanas) faz sentido para vocês agora?
Obrigado,
Bruno Gonzaga
Copiar WhatsApp
Oi, [Nome]! Bruno Gonzaga — pesquisa operacional em distribuição.
Acompanho redes como a Disnorte em Sinop: rotas, estoque e pedido gerando retrabalho é bem comum. Faço diagnóstico curto com prioridades claras.
Posso te ligar ou marcar 30 min com comercial/operações?
Dor Operação multiunidade, agendamento WhatsApp/telefone — administração e fluxo de pacientes (não produto IA).
Maturidade IA Baixa em gestão/ops (equipamentos de diagnóstico ≠ IA estruturada no negócio).
Próxima ação Contato institucional; foco em profissionalização de processos administrativos.
Copiar mensagem (e-mail institucional)
Assunto: Lucilo Ávila — fluxo entre unidades e agendamento
Olá, [Nome] — tudo bem?
O Centro Diagnóstico Lucilo Ávila é referência em Recife há décadas. Em clínicas multiunidade, o que mais ouço é administração pesada: agendamento por WhatsApp e telefone, fila de confirmação, repasse entre recepção e financeiro — sem “produto de IA”, mas com muito retrabalho.
Sou o Bruno Gonzaga. Ajudo operações administrativas em saúde ambulatorial: mapear o fluxo paciente → agenda → atendimento → faturamento, priorizar melhorias e testar automações leves (confirmação, lembretes, indicadores de fila).
Seria útil uma conversa de 30 min com quem coordena operações ou administrativo nas unidades?
Abraço,
Bruno Gonzaga
Copiar WhatsApp
Oi, [Nome]! Bruno aqui — operações administrativas em clínicas.
O Lucilo Ávila é referência em Recife. Em multiunidade, agenda por WhatsApp/telefone e repasse pro financeiro costumam pesar. Mapeio fluxo e melhorias leves (confirmação, fila).
30 min com quem cuida do administrativo faz sentido?
Oferta sugerida: Diagnóstico express (agenda/admin) → piloto IA prática (confirmação/lembrete) com critério de sucesso claro.
Modelos genéricos (opcional)
Posicionamento: pesquisa operacional + adoção prática de IA em PME. Use seu nome; não cite site/marca IAFBR até estar público. As mensagens prontas por lead estão em cada card acima.
E-mail / LinkedIn (template em branco)
Olá, [Nome] — tudo bem?
Acompanho empresas do setor de [alimentos/distribuição/saúde] e vejo um padrão comum: [estoque / pedidos / financeiro / agendamento] ainda muito dependente de [planilha, WhatsApp, conferência manual].
Trabalho com pesquisa operacional e ajudo PMEs a priorizar onde automação e IA no dia a dia (não plataforma genérica) reduzem erro e tempo do time — em escopo pequeno, com entregável claro.
Se fizer sentido, proponho uma conversa de 30 min só para entender se há fit: o que mais trava hoje em [processo X]?
Abraço,
Bruno Gonzaga
WhatsApp (curto)
Oi, [Nome]! Sou o Bruno — atuo com eficiência operacional em PME ([setor]). Vi que a [Empresa] atua em [região/nicho]. Muita gente no setor ainda sofre com [estoque/pedidos/planilha]. Ajudo a mapear isso em 1–2 semanas, sem projeto gigante. Topa um café virtual de 30 min?
Follow-up (5–7 dias, sem resposta)
[Nome], só retomando: não é venda de software — é diagnóstico + plano de ação com prioridades. Se não for prioridade agora, sem problema; posso mandar um checklist de 5 pontos que PMEs do seu setor costumam revisar primeiro?
Exemplo Raroz (redundante — ver card do lead)
Mensagem completa está no card «Raroz Alimentos» acima.
Serviços que você pode oferecer
Pacote
O que é
Entregável
Prazo típico
Diagnóstico express
Entrevistas + walkthrough de 1 processo crítico
Mapa AS-IS, 5–10 gargalos, matriz impacto/esforço
1–2 sem
Auditoria planilhas
Onde mora a “verdade” (Excel, ERP, WhatsApp)
Inventário de fontes, riscos, proposta de fonte única
Precificação (âncora): diagnóstico = fixo baixo; piloto = fixo + marco; retainer = mensalidade. Deixar claro que licença de ERP/SaaS de terceiros não está incluída.
O que não prometer na abordagem
“Implementamos IA em toda a empresa”
Empurrar ERP/plataforma específica de terceiros
Citar site/marca IAFBR antes de estar público
Prospectar fornecedor de IA (Scale IA, SaaS .ai) — fora do ICP
Descartados nesta rodada (referência)
Viver de IA, NeuralMind, ContaMais, Multiagents, Dectra, Woba, Datamint, Mogno — produto ou posicionamento = fornecedor de IA.